受注を2倍にする法人営業のやり方 vol.1

会社を継ぐ後継者候補の方へ。 先代から学べることは沢山あると思います。きっとすごく大事なことですし、先代からしか学べない貴重な内容もあると思います。ご自身の不安を払拭するためにも、教えを乞い、大いに話をして、技術を盗み、そういった準備を着実に進めていくことが必要です。さらに、後継者候補の方は若いころから、早い方であれば学生時代から経営学部に入学して経営に関する学問を学ぶなど、高度な…

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企業変革 連続小説 「Break your shell」 45

■小さな成功  5月になって世間はゴールデンウィークだと浮かれる一方、太陽リフォームは書き入れ時と言えた。契約の意思決定者は奥様ではなく旦那様の場合がほとんどだ。旦那様が家にいるとなれば、営業はすかさずお宅にお邪魔することになる。それにあわせて本社業務も動かす必要があり、カレンダー通りに休むと言う風習はなかった。  同時にプロジェクトメンバーも、連日連夜遅くまで各タスクの対応が続いた。石…

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企業変革 連続小説 「Break your shell」 44

第4章 No plight, No glow up 試練が人を磨く ----------------------------------------------------------------------  勢いに乗ったプロジェクトメンバーたちは、苦労を伴いながらもタスクを確実に実行していく。そしてそれを徐々に受け入れる従業員たち。太陽リフォームの風土改革は予想に反し…

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企業変革 連続小説 「Break your shell」 43

企業変革の“つぼ” まとめ3 ・違う環境にいる相手から自分とは真反対の意見があったときは、自分を客観視すべき貴重なタイミング ・組織全体の声を意識せずに、自分たちだけを信じて盲目になってしまったチームは、風土改革プロジェクトにおけるリスク以外の何物でもない。 ・信じて任せるということを、自由にやらせることだという者がいる。だが、それは怠慢以外の何物でもない ・言葉…

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