誰に買ってもらいたいのかを明確にする戦法

消臭スプレー、一家に何本あるでしょうか? 下手したら部屋に一本おいてあるのではないでしょうか? それとも用途別に買い分けていたりする人もいるかもしれません。実際お友達の家には、ファ○リーズの除菌&消臭スプレーが何種類かありました。 でも、ちょっとまてよ…。 この商品、中身はどう違うのだろうか? パッケージを見る限り、赤ちゃん用のもの、男性用のもの、他にも違うパッケージの商品が…

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賞与は必ず貰える!?

社長、もう一度、御自分の会社の給与規定(特に賞与規程)を見ていただけませんでしょうか? 社労士さんに依頼したり、他社を真似て作るなどしたりした給与規定の場合、たいていの賞与規程は、こんな感じになっているはずです。 今回のお話の中で重要な部分はこれです。 賞与は人事考課賞与と会社業績を反映して・・・ 細かい話をすれば、この場合の人事考課とは、従業員個人の能力や行動に…

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ラーメン屋の価値はラーメンだけじゃない

その昔、金融機関から、中華料理屋(ラーメン店)の建て直しの依頼がありました。 多店舗展開(3号店、4号店)のための融資をしたものの、4号店のほうがなかなか売上げが上がらずに、回収の目処がたたないとのこと。 飲食はあまり得意ではないのですが、家の近所だったこともあり、引き受けることに。 自分にとっては難しいかなと(必死で準備して)思って望んだ案件だったのですが・・・ 結果から言うと…

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